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春节前二手车买卖进入旺季

2014-01-16 11:46来源:南方日报

  进入年底,二手车交易已进入全年的传统旺季。不少有车一族年底换车,使得二手车市场的车源增加,给购买者带来更多的选择,大量有购车需求的消费者希望在年底以实惠价格淘得心仪的二手车。

  东莞各二手车商普遍反映最近一段时间的销量较前几个月有起色。

  收车和卖车近期增量大

  前三季度,东莞二手机动车交易总量为7万辆,位居全省第四,同比增长3%,虽然有增长,但这个增速远远低于全省的平均水平。

  不过,临近春节,近期东莞二手车市出现了小高潮。东莞联安二手车市场一个档口的二手车商告诉记者,时近年底,收车量和卖车量均有一定程度的增长。在收车方面,车主们抢在12月31日之前将车卖给二手车市可以缩短二手车的年份,收车量因此增长较大。而在销售上,换车需求带来一定的销量,还有部分人群急于过年前购车返乡,也选择在这个时候出手。

  二手车商竞争加剧生存难

  据大多数车商反映,虽然生意相比前几个月有起色,但整体仍然处于艰难经营状态。此外,经营利润的降低,也让二手车商的日子越来越难过。有业内人士告诉记者,东莞有些二手车商甚至不考虑经营成本,只要车的价格不亏就卖。

  相关人士告诉记者,现在东莞市面上越来越多大的二手车交易市场,因为大量的资金投入,从店面环境的打造到汽车收购,使其不得不以快速流通的方式来盘活资金,从而不得不降低销售利润。而小的车商在经营上更加灵活,他们拿出极少的资金跟各个大车商合作,并且可以分散投资,不但资金投入少,销路也广泛。

  东莞二手车商的日子为何越过越差?下桥旧机动车交易中心的谢晓峰认为,主要是因为东莞二手车商增多和客户流失。跟东莞二手车市的总体销量增幅相比,东莞今年二手车经营者以及二手车摊位的数量增长速度更快,这不但摊薄了各二手车商的销量,而且也使销售利润进一步降低。从东莞的经济总量、汽车保有量以及市场活跃度来看,东莞的二手车有着巨大的潜力可挖,促使大量二车车商进入这个市场,短时间大量经营者的涌入使这个市场有些消化不良。在谢晓峰看来,东莞二手车市场目前处于一个亟待洗牌的时代。

  业内二手车商应突破售后服务

  目前东莞许多4S店也推出了品牌二手车服务,这对二手车市场也形成不小的冲击,谢晓峰认为,二手车市场应该向4S店学习售后。

  “要想取得突破,就要做特色做服务,在这方面,二手车商应该向4S店推出的认证二手车取经,因为其不但价格高,而且销售还很旺。”对于目前东莞二手车市经营艰难的情况,谢晓峰认为,售后方面的突破必将是以后二手车商主攻的方向。如果在售后服务上增加很多保障,东莞的二手车市场还是有非常大的发展空间的。

  谢晓峰还透露,目前有些4S店的二手车部门向二手车交易市场寻求车源。因此,如果条件成熟,二手车行可以为某个品牌单独开一家展厅。除此之外,二手车市还可以借助一些外部力量。比如今年平安银行以及广汇担保公司推出二手车按揭业务,对东莞二手车市也有较大的促进作用。

  卖车旧车怎样卖个好价钱?

  跟其他城市相比,东莞二手车商收车的价格还是比较高的,而且目前处于二手车交易旺季,价格比较坚挺,这对想要卖车的消费者来说是好消息,那么怎样能把旧车卖出个好价钱呢?记者采访了寮步一家二手车行的评估师胡润捷。他表示要想将二手车卖个好价钱,做好准备工作很重要。

  首先是要将相关资料准备齐全,二手车交易手续包括车辆登记证(或原始发票)、行驶证、车辆购置税完税证明等。作为卖家,应该站在买家的角度考虑问题,怎样让他们更方便省事,所以,卖车者也不必等到年审和保险到期再去卖车,如果购车者买了你的车,还要花费时间和精力去办保险、过年审,这样会对成交构成一定的障碍,必定会影响到你的车价。

  除了手续,还要将你的车存在的小问题进行修复,比如车内异响、车窗故障、轮胎胎压不足等,对车子做一次彻底的检查,尤其是那些试车能试出来的问题,一定要及时修理,这样才不会影响二手车的价值。

  在外观上,可以适当进行汽车美容,将车打扮得漂漂亮亮的。除了洗车之外,还要进行发动机机舱清洁、车身清洁、内饰破损修复等。这些其实花不了多少钱,却能大大增强买家的好感度。不建议做全新喷漆,稍有经验的人一眼就可看出来,这样会给评估师、购车者造成“问题车辆”或者“事故车辆”的印象,效果适得其反。

  买车买二手车要注意什么?

  想买台二手车开回老家过年,但害怕买到事故车,坏在半路上就悲催了,该怎样判断是否事故车?

  胡润捷告诉记者,购买二手车,在验车方面跟买新车有一定的相似度。发动机、轮胎、车身、试驾等都必不可少。一般车况较好的车,发动机打火灵敏,怠速时无明显抖动,尾气排放无色,无明显气味。这些指标都能初步判断发动机的工作状况。其次看轮胎,其实对于年份长的二手车来说,看轮胎的磨损程度没太大意义,但可以多观察一下轮毂是否完整,表明有无摩擦、撞击的痕迹。

  试车时,要注意以下一些问题:行驶大概十分钟,观察发动机温度,一般90摄氏度左右为正常;再听听发动机声音是否平稳,换挡是否平顺;松开方向盘时看车是否会跑偏;如果有条件上高速,可将速度加到100-120公里/小时,看看高速时车辆是否发生不正常的抖动。

  此外,在查找事故痕迹方面,可以从细处着手,如观察底盘的大梁是否对称,固定电子风扇、水箱的螺丝有否重新开眼,挡风玻璃橡胶密封条是否被重新装过等。

责任编辑:juxi212

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